Adrian Szczepanek

O ekspercie

Pomagam firmom produkcyjnym uporządkować i rozwijać sprzedaż B2B. Pracuję głównie z właścicielami i zarządami firm, które mają dobry produkt i produkcję, ale sprzedaż jest oparta na przypadku, kilku handlowcach albo relacjach właściciela. Wchodzę tam, gdzie trzeba: - uporządkować proces sprzedaży, - zbudować lub poukładać dział handlowy, - zwiększyć liczbę i jakość szans sprzedażowych, - poprawić pracę handlowców i sposób zarządzania sprzedażą, - przełożyć możliwości produkcyjne na konkretny wynik handlowy. Nie sprzedaję godzin konsultacji. Pracuję operacyjnie - razem z zespołem, na realnych klientach i liczbach. W obecnej pracy sprzedażowej odpowiadam za wynik liczony w milionach złotych rocznie. W 2026 r. sprzedaż, za którą odpowiadam, wzrosła z poziomu ok. 8,2 mln zł do prognozowanych 12,5 mln zł. Jeżeli sprzedaż w firmie produkcyjnej ma potencjał, ale nie jest jeszcze poukładana tak, jak powinna - to jest obszar, w którym pracuję.

Umiejętności

Mocne strony

• Pozyskiwanie dużych klientów B2B

  Doprowadził do współpracy z ORLEN, Żabką i AGROSIMEX w branży druku i opakowań.

• Zarządzanie sprzedażą i raportowanie

  W ATRIA Polska odpowiadał za portfel zamówień 3 mln zł netto rocznie i budował raporty miesięczne oraz roczne.

• Budowanie struktur od zera

  Samodzielnie zbudował zespół i strukturę sprzedaży e-commerce w Pro-link oraz stworzył największy sklep partnerski ESL Polska w Polsce.

• Szkolenie handlowców

  Szkolił nowych pracowników w kilku firmach, ma też certyfikat Sandler Selling System potwierdzający znajomość metodyki sprzedaży.

• Zarządzanie zespołem

  Kierował zespołami powyżej 10 osób, łącząc rolę menedżerską z aktywną sprzedażą.

Doświadczenie

1. Dyrektor Sprzedaży · DTL Druk Sp. z O.O.
   06.2022 – 12.2026

   Pozyskał do współpracy ORLEN, Żabkę i AGROSIMEX, opiekując się strategicznymi klientami firmy.

2. Dyrektor handlowy · MarDruk Opakownia
   05.2021 – 05.2022

   Odpowiadał za pozyskiwanie i obsługę strategicznych klientów firmy w branży opakowań.

3. Manager of Sales · ATRIA Polska SP. Z O.O.
   01.2019 – 04.2021

   Obsługiwał zamówienia o wartości 3 mln zł netto rocznie, prowadził cold calling i spotkania bezpośrednie oraz szkolił nowych pracowników działu sprzedaży.