Przewodnik dla firm
Dyrektor marketingu na godziny: dla kogo to ma sens
Marketing wymaga decyzji na poziomie dyrektorskim, a etat dyrektora zjadłby połowę budżetu na działania. Poniżej cztery wyjścia z tej sytuacji, z kosztami i z uczciwą informacją, kiedy które zawodzi.
Dyrektor marketingu na godziny to doświadczony szef marketingu, który prowadzi Twój marketing w wymiarze jednego do trzech dni w tygodniu, na umowie B2B, odpowiadając za wyniki tak samo jak osoba na etacie. W Polsce kosztuje zwykle od 7 do 20 tys. zł netto miesięcznie, zależnie od wymiaru, przy koszcie etatowego dyrektora rzędu 25 do 35 tys. zł miesięcznie razem ze składkami.
Cztery opcje, między którymi realnie wybierasz
Dyrektor na etat
25 do 35 tys. zł miesięcznie razem ze składkami
Sprawdza się: Firma ma budżet mediowy powyżej 100 tys. zł miesięcznie i zespół marketingowy, który wymaga codziennego prowadzenia.
Zawodzi: Przy mniejszej skali płacisz za obecność. Rekrutacja trwa 2 do 4 miesięcy, a pomyłka kosztuje kwartał wypowiedzenia i drugą rekrutację.
Agencja
8 do 30 tys. zł miesięcznie za obsługę
Sprawdza się: Potrzebujesz rąk do konkretnych kanałów: reklamy, treści, social media. Agencja daje zespół specjalistów od zaraz.
Zawodzi: Agencja realizuje strategię, rzadko ją tworzy i prawie nigdy nie odpowiada za wynik biznesowy. Ktoś po Twojej stronie musi wiedzieć, co jej zlecić.
Freelancer albo specjalista
4 do 12 tys. zł miesięcznie
Sprawdza się: Masz gotowy plan i potrzebujesz kogoś do wykonania jednego obszaru.
Zawodzi: Specjalista nie ustawi kierunku ani nie powie zarządowi, że produkt jest za drogi. To decyzje z innego poziomu.
Dyrektor na część etatu
7 do 20 tys. zł netto miesięcznie
Sprawdza się: Marketing wymaga decyzji i kierunku, a nie ośmiu godzin dziennie. Dyrektor układa strategię, prowadzi zespół albo agencję i odpowiada za liczby.
Zawodzi: Przy dwóch dniach w tygodniu nie ma go na każdym spotkaniu operacyjnym. Firma, która potrzebuje kogoś dostępnego w każdej chwili, poczuje ten brak.
Ile to kosztuje w praktyce
Widełki dla polskiego rynku, przy porównywalnym doświadczeniu. Stawki fractional podawane są netto do faktury, pensja etatowa brutto z narzutem pracodawcy.
| Etat: dyrektor marketingu | 25-35 tys. zł / mies. | pensja brutto plus składki, benefity, sprzęt i koszt rekrutacji |
| Jeden dzień w tygodniu | 7-9 tys. zł / mies. | kierunek, przegląd wyników, decyzje budżetowe |
| Dwa dni w tygodniu | 12-16 tys. zł / mies. | najczęstszy wybór firm 20-100 osób |
| Trzy dni w tygodniu | 16-20 tys. zł / mies. | wejście na nowy rynek, budowa zespołu od zera |
Kiedy to działa, a kiedy lepiej odpuścić
Sygnały, że tak
- ✓Sprzedaż rośnie, a nikt nie umie powiedzieć, który kanał ją napędza.
- ✓Agencja pyta o strategię, a odpowiedź układa właściciel między spotkaniami.
- ✓W zespole są dobrzy specjaliści, brakuje kogoś, kto ustawi im priorytety.
- ✓Zarząd albo inwestor oczekuje prognozy sprzedaży opartej na liczbach.
Kiedy to nie zadziała
- ·Budżet na działania jest niższy niż 10 tys. zł miesięcznie: najpierw działania, potem dyrektor.
- ·Firma potrzebuje wykonawcy do konkretnych zadań, nie decyzji.
- ·Właściciel nie chce oddać decyzji marketingowych nikomu.
To rozwiązanie ma swoją nazwę
„Dyrektor marketingu na godziny”, „zewnętrzny dyrektor marketingu” i „fractional CMO” opisują to samo: doświadczonego szefa marketingu pracującego dla kilku firm jednocześnie, w ustalonym wymiarze, z odpowiedzialnością za wynik.
Angielska nazwa przyjęła się szybciej w firmach technologicznych, polska w produkcji i handlu. Przy rozmowie z kandydatem warto znać obie, bo pod jedną i drugą znajdziesz innych ludzi.
Eksperci dostępni w tym modelu
Najczęstsze pytania
Ile kosztuje dyrektor marketingu na godziny w Polsce?
Od 7 do 20 tys. zł netto miesięcznie, zależnie od wymiaru współpracy. Jeden dzień w tygodniu to zwykle 7 do 9 tys. zł, dwa dni 12 do 16 tys. zł. Rozliczenie idzie na fakturę B2B, bez składek i kosztów pracodawcy.
Czym różni się od agencji marketingowej?
Agencja wykonuje działania w konkretnych kanałach i odpowiada za ich realizację. Dyrektor na część etatu ustala, co w ogóle robić, prowadzi zespół albo właśnie agencję i odpowiada przed zarządem za wynik. Te dwie rzeczy często kupuje się razem.
Ile dni w tygodniu potrzebuje moja firma?
Firmy do 50 osób z jednym rynkiem zwykle wybierają jeden do dwóch dni. Przy wejściu na nowy rynek albo budowie zespołu od zera bierze się trzy dni na pierwszy kwartał i potem schodzi niżej.
Czy taka osoba pracuje tylko dla mojej firmy?
Nie, i to jest sedno modelu. Dyrektor na część etatu prowadzi zwykle dwie do czterech firm równolegle, dzięki czemu jego stawka dzienna jest dostępna dla firmy, która nie udźwignęłaby etatu. Zakres i dostępność ustala się w umowie, razem z zasadami poufności i konfliktu interesów.
Jak długo trwa taka współpraca?
Najczęściej od trzech miesięcy do dwóch lat, z miesięcznym okresem wypowiedzenia. Część firm po roku przechodzi na etat, część zostaje przy części etatu na stałe, bo zakres się nie zmienia.
Opisz potrzebę, ekspert się znajdzie
Dodanie ogłoszenia jest bezpłatne. Opisujesz sytuację firmy i wymiar współpracy, a eksperci z katalogu zgłaszają się sami. Możesz też przejrzeć profile i napisać bezpośrednio.