Przewodnik fractio.pl
Fractional Head of Sales: dyrektor sprzedaży w wymiarze, jakiego potrzebujesz
Odpowiedzialność za proces sprzedaży, zespół i prognozy przychodu, zwykle 1–2 dni w tygodniu, za ułamek kosztu etatu. Poniżej wszystko, co trzeba wiedzieć, zanim zatrudnisz: zakres, stawki w Polsce i sygnały, że to już ten moment.
Kim jest fractional Head of Sales
Fractional Head of Sales, czyli dyrektor sprzedaży na część etatu, to doświadczony lider, który prowadzi sprzedaż w kilku firmach jednocześnie, w każdej w uzgodnionym wymiarze. Kluczowe słowo to proces: buduje powtarzalny, przewidywalny sposób pozyskiwania klientów zamiast polegać na pojedynczych talentach czy przypadku. Odpowiada za wynik, nie tylko doradza.
Model odpowiada na częstą sytuację: firma sprzedaje, ale dzięki founderowi albo jednemu zdolnemu handlowcowi, a nie dzięki systemowi. Etatowy dyrektor sprzedaży jest drogi i często niedociążony na wczesnym etapie. Na część etatu układa proces, zespół i prognozy tak, żeby sprzedaż przestała zależeć od jednej osoby.
Fractional, handlowiec, konsultant: kto jest kim
Stała rola na część etatu. Odpowiada za proces, zespół i prognozy sprzedaży, prowadzi je jak członek zarządu. Płacisz za wymiar, który faktycznie wykorzystujesz.
Pełny etat na określony czas: odbudowa działu, kryzys, wejście na nowy rynek. Kończy misję i odchodzi. Kosztuje jak etat.
Świetnie domyka transakcje, ale nie zbuduje za Ciebie procesu, nie poprowadzi zespołu ani nie odpowie za całość przychodu. To wykonanie, nie prowadzenie.
Przeszkoli zespół i zostawi rekomendacje, ale nie wdroży procesu na co dzień i nie weźmie odpowiedzialności za wynik. Po szkoleniu wracasz do punktu wyjścia.
Sześć sygnałów, że czas na fractional Head of Sales
Najwięcej domyka właściciel. To nie skaluje się i blokuje go w roli, z której powinien już wyjść.
Raz dobry miesiąc, raz słaby, bez wiedzy dlaczego. Brak procesu oznacza brak prognozy i planowania.
Każdy sprzedaje po swojemu, wiedza odchodzi razem z ludźmi. Potrzebujesz powtarzalnego procesu, nie zbioru indywidualności.
Marketing dowozi kontakty, a one giną w lejku. Ktoś musi spiąć sprzedaż z marketingiem i pilnować konwersji.
Nie wiesz, ile sprzedasz za kwartał, więc nie możesz planować zatrudnienia ani inwestycji. Inwestor zapyta o to w pierwszej kolejności.
Nowy kanał czy kraj wymaga ułożenia sprzedaży od nowa. Lepiej z kimś, kto robił to wcześniej, niż metodą prób i błędów.
Ile kosztuje fractional Head of Sales w Polsce
Rozliczenie jest zawsze na B2B, stawki netto. Trzy najczęstsze modele:
konsultacje, audyt sprzedaży, start współpracy
projekty i współpraca w rytmie dni w tygodniu
1–2 dni w tygodniu, najpopularniejszy model
Dla porównania: etatowy dyrektor sprzedaży z takim doświadczeniem to 25–45 tys. zł brutto miesięcznie plus prowizje, koszty pracodawcy i rekrutacja. Fractional Head of Sales za ułamek tej kwoty buduje proces, który zwiększa sprzedaż niezależnie od pojedynczych osób, więc zwykle zwraca się wprost w przychodzie.
Widełki orientacyjne na podstawie ofert i profili w serwisie oraz danych rynkowych. Ostateczna stawka zależy od etapu firmy, zakresu i doświadczenia eksperta.
Aktualne oferty: Sprzedaż
Wszystkie oferty →Eksperci sprzedaży w katalogu
Cały katalog →Najczęstsze pytania
Czym fractional Head of Sales różni się od handlowca?+
Handlowiec domyka pojedyncze transakcje. Head of Sales buduje proces, prowadzi zespół, ustala cele i odpowiada za cały przychód. To różnica między sprzedawaniem a prowadzeniem sprzedaży jako funkcji firmy.
Czym różni się od trenera albo konsultanta sprzedaży?+
Trener przeszkoli zespół i odejdzie, konsultant odda rekomendacje. Fractional Head of Sales wdraża proces na co dzień i bierze odpowiedzialność za wynik, jako lider sprzedaży w niepełnym wymiarze.
Ile czasu fractional Head of Sales poświęca firmie?+
Najczęściej 1–2 dni w tygodniu albo określoną pulę godzin w miesiącu. Na początku zwykle więcej (audyt, ułożenie procesu i celów), potem rytm się stabilizuje: prowadzenie zespołu, przegląd lejka i prognoz, korekty.
Na jakiej umowie pracuje fractional Head of Sales?+
W Polsce praktycznie zawsze na kontrakcie B2B: miesięczny retainer za uzgodniony wymiar albo stawka dzienna. Bez kosztów pracodawcy i bez rekrutacji etatowej. Okres wypowiedzenia ustalacie w umowie, zwykle krótki (najczęściej miesiąc). Stawki podaje się netto, do kwoty dochodzi VAT.
Czy fractional Head of Sales poprowadzi mój zespół handlowy?+
Tak, to jeden z głównych powodów zatrudnienia. Przejmuje zarządzanie zespołem, ustawia cele i proces, rozlicza z wyników i rozwija handlowców, zamiast zostawiać to founderowi obok wszystkich innych obowiązków.
Kiedy firma wyrasta z modelu fractional?+
Gdy sprzedaż wymaga codziennej obecności lidera i dużego zespołu. W praktyce większość firm na wczesnym etapie długo tego nie potrzebuje. Częsty scenariusz: fractional Head of Sales buduje proces i zespół, a potem pomaga zrekrutować etatowego następcę.
Inne role fractional
Dodaj ofertę za darmo. Dopasowani eksperci zgłoszą się sami.
Dodaj ofertę →Załóż bezpłatny profil i dziel się doświadczeniem z wieloma firmami naraz.
Załóż profil →