Przewodnik fractio.pl
Fractional Head of Sales: dyrektor sprzedaży w wymiarze, jakiego potrzebujesz
Odpowiedzialność za proces sprzedaży, zespół i prognozy przychodu, zwykle 1–2 dni w tygodniu, za ułamek kosztu etatu. Poniżej wszystko, co trzeba wiedzieć, zanim zatrudnisz: zakres, stawki w Polsce i sygnały, że to już ten moment.
Kim jest fractional Head of Sales
Fractional Head of Sales, czyli dyrektor sprzedaży na część etatu, to doświadczony lider, który prowadzi sprzedaż w kilku firmach jednocześnie, w każdej w uzgodnionym wymiarze. Kluczowe słowo to proces: buduje powtarzalny, przewidywalny sposób pozyskiwania klientów zamiast polegać na pojedynczych talentach czy przypadku. Odpowiada za wynik, nie tylko doradza.
Model odpowiada na częstą sytuację: firma sprzedaje, ale dzięki founderowi albo jednemu zdolnemu handlowcowi, a nie dzięki systemowi. Etatowy dyrektor sprzedaży jest drogi i często niedociążony na wczesnym etapie. Na część etatu układa proces, zespół i prognozy tak, żeby sprzedaż przestała zależeć od jednej osoby.
Fractional, handlowiec, konsultant: kto jest kim
Stała rola na część etatu. Odpowiada za proces, zespół i prognozy sprzedaży, prowadzi je jak członek zarządu. Płacisz za wymiar, który faktycznie wykorzystujesz.
Pełny etat na określony czas: odbudowa działu, kryzys, wejście na nowy rynek. Kończy misję i odchodzi. Kosztuje jak etat.
Świetnie domyka transakcje, ale nie zbuduje za Ciebie procesu, nie poprowadzi zespołu ani nie odpowie za całość przychodu. To wykonanie, nie prowadzenie.
Przeszkoli zespół i zostawi rekomendacje, ale nie wdroży procesu na co dzień i nie weźmie odpowiedzialności za wynik. Po szkoleniu wracasz do punktu wyjścia.
Sześć sygnałów, że czas na fractional Head of Sales
Najwięcej domyka właściciel. To nie skaluje się i blokuje go w roli, z której powinien już wyjść.
Raz dobry miesiąc, raz słaby, bez wiedzy dlaczego. Brak procesu oznacza brak prognozy i planowania.
Każdy sprzedaje po swojemu, wiedza odchodzi razem z ludźmi. Potrzebujesz powtarzalnego procesu, nie zbioru indywidualności.
Marketing dowozi kontakty, a one giną w lejku. Ktoś musi spiąć sprzedaż z marketingiem i pilnować konwersji.
Nie wiesz, ile sprzedasz za kwartał, więc nie możesz planować zatrudnienia ani inwestycji. Inwestor zapyta o to w pierwszej kolejności.
Nowy kanał czy kraj wymaga ułożenia sprzedaży od nowa. Lepiej z kimś, kto robił to wcześniej, niż metodą prób i błędów.
W czym pomaga fractional Head of Sales
Fractional Head of Sales: przykłady z życia
Wszystkie przykłady →Sprzedaż ciągnął founder i to przestało skalować. Pipeline jest w głowie, nie w systemie.
Fractional Head of Sales, 1–2 dni / tydzieńProces sprzedaży, pipeline w CRM i pierwszy zespół, który nie zależy od jednej osoby.
Macie handlowców, ale wynik wisi na jednej gwieździe. Reszta nie dowozi powtarzalnie.
Fractional Head of Sales, retainer miesięcznyPowtarzalny proces, prognozy, na których da się polegać, i podniesiony poziom całego zespołu.
Nowy produkt albo rynek do sprzedania, a nie ma sprzedażowego playbooka.
Fractional Head of SalesGo-to-market sprzedażowy: segmenty, skrypty i playbook, który zespół po prostu wykonuje.
Ile kosztuje fractional Head of Sales w Polsce
Rozliczenie jest zawsze na B2B, stawki netto. Trzy najczęstsze modele:
konsultacje, audyt sprzedaży, start współpracy
projekty i współpraca w rytmie dni w tygodniu
1–2 dni w tygodniu, najpopularniejszy model
Dla porównania: etatowy dyrektor sprzedaży z takim doświadczeniem to 25–45 tys. zł brutto miesięcznie plus prowizje, koszty pracodawcy i rekrutacja. Fractional Head of Sales za ułamek tej kwoty buduje proces, który zwiększa sprzedaż niezależnie od pojedynczych osób, więc zwykle zwraca się wprost w przychodzie.
Widełki orientacyjne na podstawie ofert i profili w serwisie oraz danych rynkowych. Ostateczna stawka zależy od etapu firmy, zakresu i doświadczenia eksperta.
Aktualne oferty: Sprzedaż
Wszystkie oferty →Eksperci sprzedaży w katalogu
Cały katalog →
Najczęstsze pytania
Czym fractional Head of Sales różni się od handlowca?+
Handlowiec domyka pojedyncze transakcje. Head of Sales buduje proces, prowadzi zespół, ustala cele i odpowiada za cały przychód. To różnica między sprzedawaniem a prowadzeniem sprzedaży jako funkcji firmy.
Czym różni się od trenera albo konsultanta sprzedaży?+
Trener przeszkoli zespół i odejdzie, konsultant odda rekomendacje. Fractional Head of Sales wdraża proces na co dzień i bierze odpowiedzialność za wynik, jako lider sprzedaży w niepełnym wymiarze.
Ile czasu fractional Head of Sales poświęca firmie?+
Najczęściej 1–2 dni w tygodniu albo określoną pulę godzin w miesiącu. Na początku zwykle więcej (audyt, ułożenie procesu i celów), potem rytm się stabilizuje: prowadzenie zespołu, przegląd lejka i prognoz, korekty.
Na jakiej umowie pracuje fractional Head of Sales?+
W Polsce praktycznie zawsze na kontrakcie B2B: miesięczny retainer za uzgodniony wymiar albo stawka dzienna. Bez kosztów pracodawcy i bez rekrutacji etatowej. Okres wypowiedzenia ustalacie w umowie, zwykle krótki (najczęściej miesiąc). Stawki podaje się netto, do kwoty dochodzi VAT.
Czy fractional Head of Sales poprowadzi mój zespół handlowy?+
Tak, to jeden z głównych powodów zatrudnienia. Przejmuje zarządzanie zespołem, ustawia cele i proces, rozlicza z wyników i rozwija handlowców, zamiast zostawiać to founderowi obok wszystkich innych obowiązków.
Kiedy firma wyrasta z modelu fractional?+
Gdy sprzedaż wymaga codziennej obecności lidera i dużego zespołu. W praktyce większość firm na wczesnym etapie długo tego nie potrzebuje. Częsty scenariusz: fractional Head of Sales buduje proces i zespół, a potem pomaga zrekrutować etatowego następcę.
Inne role fractional
Dodaj ofertę za darmo. Dopasowani eksperci zgłoszą się sami.
Dodaj ofertę →Załóż bezpłatny profil i dziel się doświadczeniem z wieloma firmami naraz.
Załóż profil →