Marta Stefańska

O ekspercie

Buduję i skaluję funkcje marketingu w firmach technologicznych, telco i mediowych. Przez 15 lat zarządzałam budżetami powyżej 4 mln EUR, zespołami ponad 10 osób i pełną odpowiedzialnością za P&L. W EXATEL podniosłam konwersję MQL-to-SQL o 25% i zbudowałam od zera program B2G, który przyniósł 2 mln PLN rocznych przychodów z 1690 jednostek samorządowych. Pracuję z zarządami i managerami na styku strategii, sprzedaży i transformacji cyfrowej. Specjalizuję się w rynkach B2B enterprise, w tym w ekspansji na rynki US i EU.

Umiejętności

Mocne strony

• Wzrost przychodów przez marketing

  W EXATEL zbudowała kanał B2G generujący 2 mln PLN rocznie, a w Burda Media zwiększyła udział rynkowy ELLE.pl o 4,3% r/r, skalując ruch do 10 mln odsłon miesięcznie.

• Zarządzanie budżetem i zespołem

  Zarządzała budżetami marketingowymi powyżej 4 mln EUR rocznie i prowadziła zespoły powyżej 10 osób w środowiskach technologicznych i mediowych.

• Strategia go-to-market dla produktów AI/B2B

  W QED Software zaprojektowała pełną strategię GTM dla ekspansji na rynki US i EU, przeprowadzając produkt od ogólnej oferty technologicznej do gotowego modelu komercyjnego.

• Alignment sprzedaży i marketingu

  Projektuje procesy sprzedażowe i ekosystemy Sales Enablement, które przekładają się na mierzalny wzrost pipeline i skrócenie CAC.

• Transformacja modelu komercyjnego

  W QEDEX przeprowadziła repozycjonowanie oferty z rozliczania godzin na sprzedaż wartości, zwiększając udział wysokomarżowych rozwiązań AI/ML w przychodach.

Doświadczenie

1. Founder, Strategic Advisory · Leap Agency
   2020 – obecnie

   Doradza zarządom i managerom w obszarach skalowania marketingu, transformacji cyfrowej i budowania przewagi konkurencyjnej przez AI. Odpowiada za dostarczenie KPI i ROI dla klientów z sektorów technologicznego i mediowego.

2. Head of Growth, następnie Chief Product and Marketing Officer · QED Software / QEDEX.ai
   2024 – 2026

   Zaprojektowała i wdrożyła strategię GTM dla ekspansji na rynki US i EU, opartą na modelu AARRR. Prowadziła rebrand QED Software i budowę nowej marki QEDEX, pozycjonując produkt jako platformę AI gotową na inwestorów.

3. Director of Marketing and Communications · EXATEL SA
   2020 – 2024

   Podniosła konwersję MQL-to-SQL o 25% i obniżyła CAC o 15%. Zbudowała od zera program B2G dla sektora publicznego, generujący 2 mln PLN rocznie z 1690 jednostek samorządowych, oraz zarządzała budżetem powyżej 4 mln EUR.