Jędrzej Zarychta

O ekspercie

Zajmuję się digital marketingiem i rozwojem e-commerce dla firm z sektorów B2C i B2B. Pomagam budować strategie go-to-market, prowadzę kampanie performance i doradzam, jak zwiększać przychody bez przepalania budżetu. Pracowałem z markami z branż beauty, food, health, fashion i SaaS, osiągając m.in. wzrost miesięcznego zysku o 65 000 zł, ROAS na poziomie 14x czy pozyskanie 800 leadów miesięcznie. Działam jako jedyny punkt kontaktowy, co upraszcza współpracę i przyspiesza egzekucję.

Umiejętności

Mocne strony

• Problem solver z orientacją na rentowność i marżę

  Łączy marketing ze strategią operacyjną. Skutecznie optymalizuje cash flow i wprowadza dynamiczne rozwiązania w celu maksymalizacji marży, a nie tylko wolumenu sprzedaży.

• Skalowanie i przygotowanie biznesu pod M&A / Inwestorów

  Doświadczony w modelach DTC, e-commerce, subskrypcjach, B2B oraz SaaS. Waliduje hipotezy biznesowe od etapu pierwszego klienta, generując wzrosty trakcji pozwalające na zamykanie rund inwestycyjnych oraz skuteczne procesy exitu (sprzedaż 100% udziałów zagranicznym spółkom akcyjnym).

• Skuteczność w kampaniach performance

  Dokumentowane wyniki: 14x ROAS w kampanii fashion, 50 kontaktów SQL w pierwszym miesiącu dla firmy usługowej, 6+ mln zł roczny przychód od klientów abonamentowych z kampanii reklamowej w branży health.

• Growth z mierzalnymi wynikami

  Generował ponad 800 leadów miesięcznie i osiągał ROAS 14x w kampaniach B2B i e-commerce.

• Łączenie strategii z egzekucją

  Projektuje strategię marketingową i sam ją wdraża, co skraca czas od koncepcji do rezultatu.

• Praca z danymi i analityką

  Poprawiał dokładność analityki i optymalizował kampanie Meta i Google Ads na podstawie liczb, nie intuicji.

• Jeden punkt kontaktu

  Bierze pełną odpowiedzialność za projekt, co ułatwia współpracę i przyspiesza decyzje po stronie klienta.

• Analityczne podejście do budżetu

  Projektuje działania pod kątem zwrotu z każdej wydanej złotówki, nie pod kątem wolumenu wydatków. Projektuje i wdraża dashboards zarządcze integrujące dane sprzedażowe, marżowe i marketingowe. Podejmuje decyzje budżetowe w oparciu o zaawansowane modele atrybucji (np. last_click_non_direct_non_brand), kohorty LTV oraz segmentację RFM w celu optymalizacji CAC i ROAS.

Doświadczenie

1. Interim Ecommerce Manager · Estyl.pl

   Zarządzał transformacją jednego z największych polskich e-commerce w branży profesjonalnych kosmetyków do włosów i ciała (ok. 10 000 SKU). Odpowiada za optymalizację rentowności, uwalnianie kapitału obrotowego oraz przebudowę struktury zespołu. Skutecznie wdraża kampanie akwizycyjne nakierowane na marżę i budowę bazy danych first-party, maksymalizuje LTV poprzez zaawansowaną segmentację RFM w obszarze Marketing Automation oraz integruje analitykę zarządczą (dashboards) łączącą dane sprzedażowe, marżowe i marketingowe.

2. Co-Owner, E-commerce Manager · Hemp Juice

   Przeszedł ścieżkę od zewnętrznego konsultanta do współwłaściciela biznesu w modelu e-commerce DTC. Przeprowadził markę przez proces dynamicznego wzrostu, osiągając dwukrotny wzrost przychodów w 2021 roku do poziomu kilku mln zł. Odpowiadał za pełną strategię marketingową, dobór mediamixu, wdrożenie marketing automation, politykę zarządzania cenami oraz rozwój technologii e-commerce i BI, co doprowadziło do skutecznego pozyskania inwestora i sprzedaży 100% udziałów szwedzkiej spółce akcyjnej z Nordic Growth Market.

3. Fractional CMO · Tutlo.com

   Odpowiadał za skalowanie sprzedaży b2b poprzez budowę i wdrożenie pełnego lejka marketingowego, realizując kampanie performance, brand awareness oraz lead generation (zarówno online, jak i offline poprzez wydarzenia biznesowe oraz partnerstwa medialne). Zoptymalizował procesy lead nurturingu z wykorzystaniem HubSpot i Webflow oraz odpowiadał za strategię go-to-market dla nowych produktów i rozwój niezależnego brandu społeczności biznesowej.