Tomek Chojnacki

O ekspercie

Marketing w firmach B2B najczęściej dzieje się przypadkowo, w oderwaniu od przychodu, i właśnie dlatego się nie kumuluje. Kolejne kampanie, kolejne „działania", a wynik stoi w miejscu. To właśnie naprawiam. Buduję i prowadzę struktury marketingowe dla firm B2B z długim cyklem sprzedaży, łącząc je z lejkiem przychodowym. Coraz większą część tej pracy opieram na AI: od researchu i przygotowania treści, przez analizę danych, po procesy operacyjne, które wcześniej zjadały zespołom całe dnie. Nie traktuję tego jako gadżetu, tylko jako sposób, żeby mały zespół pracował z siłą dużego. Stoi za tym 18 lat w komunikacji B2B: dziennikarstwo branżowe, zarządzanie redakcją, prowadzenie wydawnictwa, content marketing i pełne operacje marketingowe. W latach 2018-2023 byłem częścią zespołu zarządzającego technologicznej grupy kapitałowej, która w tym czasie zwiększyła przychody z 5,6 mln EUR do 16,3 mln EUR. Odpowiadałem w niej za wzrost i marketing. Pracuję z firmami, które albo nie mają jeszcze działu marketingu, albo mają go, ale bez ładu i bez połączenia z przychodem. W obu przypadkach zaczynam od tego samego: od struktury, bo to ona sprawia, że marketing zaczyna się kumulować w wyniki, a nie tylko kosztować.

Umiejętności

Mocne strony

• Marketing operations od podstaw

  W TenderHut zbudował od zera operację inbound marketingową dla 10 spółek i prowadził 8-osobowy zespół.

• Strategia i egzekucja w jednej osobie

  W każdym fractional projekcie przejmuje odpowiedzialność za całą funkcję marketingową, od strategii marki po codzienne KPI.

• B2B z długim cyklem sprzedaży

  Przez całą karierę pracował wyłącznie z firmami B2B, w tym tech, logistyka i usługi, gdzie sprzedaż trwa miesiącami.

• Doświadczenie zarządcze i P&L

  Jako CEO i współzałożyciel Moto Biznes Media oraz Board Member w Human agency prowadził firmy i odpowiadał za budżety i wyniki.

• AI w marketingu

  Aktywnie wdraża narzędzia generatywnej AI do operacji marketingowych, co deklaruje jako wyróżnik swojej usługi fractional.

Doświadczenie

1. Fractional CMO · Codibly
   czerwiec 2025 - obecnie

   Prowadzi funkcję marketingową w firmie technologicznej B2B. Zbudował zaawansowaną platformę marketingową opartą na AI.

2. Fractional CMO · Tomek Chojnacki (działalność własna)
   lipiec 2023 - obecnie

   Buduje strategie marki, komunikacji i GTM oraz uruchamia operacje marketingowe z naciskiem na demand generation dla firm B2B tech. Obsługuje równolegle kilku klientów, w tym Codibly, alloweat i Seerio.

3. Fractional Head of Marketing · alloweat
   luty 2024 - luty 2025

   Przejął pełną odpowiedzialność za funkcję marketingową, zbudował i prowadził zespół marketingowy oraz doradzał CEO w kwestiach wzrostu, produktu i P&L.